Обзор проекта
Пищевое предприятие, расположенное в Венгрии, недавно начало консультации по закупкам промышленного оборудования.. Заказчик намерен модернизировать существующий хлебопекарный цех., поэтому он оценивает и планирует представить высокопроизводительный Машина для сэндвич-печенья для удовлетворения спроса массового производства конкретной формулы. В этом сообщении о закупках, поскольку клиенты временно сталкиваются с проблемой цикла оборачиваемости денежных потоков, им нужно дождаться оплаты от своих последующих клиентов, и продвижение проекта сталкивается с определенной проблемой разницы во времени..
Чтобы гарантировать, что производственный план клиента не задерживается, наша команда продемонстрировала отличные возможности настройки и гибкость. Мы подали заявку на специальный план оплаты для него., позволяя клиентам платить 10% первоначального намерения зафиксировать производственный график. Как только 30% аванс получен, наш производственный отдел немедленно приступит к полному производству машины. В настоящий момент, начальный 10% платеж был успешно переведен через бизнес-счет в евро.
Этот случай показывает, как мы можем стабильно продвигать проект модернизации транснациональных заводов посредством профессионального общения., гибкая финансовая поддержка и точное соответствие оборудования в сложной международной торговой среде.
Требования клиентов
На основе долгосрочных технических обсуждений и деловых переговоров, основные потребности венгерского покупателя отражены в следующих измерениях
- Адаптивность конкретной формулы. Клиент требует, чтобы машина для изготовления сэндвич-печенья может идеально адаптироваться к уникальной рецептуре печенья своей фабрики. Клиент четко указал, что отправит подробные параметры формулы печенья нашей технической команде, чтобы обеспечить точность машины при экструзии., наполнение и прессование.
- Гарантия на изнашиваемые детали и техническое обслуживаниеДля обеспечения непрерывной работы после производства, клиентам необходимо достаточное количество запасных частей для оборудования. Во время переговоров, мы подтвердили, что предоставим поддержку основных уязвимых частей, включая нагревательный элемент, датчик температуры, прокладка и стальная проволока.
- Гибкая финансовая схема цепочки поставокКлиенты имеют солидную деловую репутацию, но из-за краткосрочного цикла вывода капитала, они не могут платить по стандарту 30% или 50% внести депозит немедленно. Клиентам необходимо, чтобы поставщики понимали их денежный поток и предоставляли буферный период для поэтапной оплаты..
- Избежание потерь при конвертации курсаВ целях оптимизации стоимости покупки, клиенты требуют прямой оплаты в евро (евро), и обратите внимание “НЕ ПРЕОБРАЗОВАТЬ” в сообщении SWIFT, чтобы не допустить автоматической конвертации евро в доллары промежуточным банком., что приводит к потере обменного курса.
Выявленные проблемы
На этапе первоначальной оценки проекта, вместе с нашим агентом мы определили несколько ключевых задач; эти проблемы напрямую повлияли на скорость выполнения закупок.
Наша техническая рекомендация
В ответ на вышеперечисленные вызовы, мы приняли ориентированную на решение стратегию одновременной технологии и коммерции
Прежде всего, с точки зрения технологии оборудования, мы рекомендуем высокоавтоматизированную линию по производству сэндвич-панелей.
Учитывая, что клиенты будут предоставлять конкретные рецепты печенья., Эта машина оснащена высокоточной системой контроля температуры и устройством регулирования скорости с преобразованием частоты., который может гибко адаптироваться к сэндвичам со сливками или шоколадом различной вязкости.
Особое внимание мы уделили качеству нагревательных трубок и датчиков температуры в машине., и пообещал предоставить их клиентам в качестве дополнительной поддержки бесплатно., что напрямую влияет на обеспокоенность заказчика будущими затратами на техническое обслуживание и стабильностью оборудования..
Во-вторых, в плане коммерческой деятельности, для того, чтобы сбалансировать требования планирования завода и состояние денежных потоков клиентов., мы нарушили рутину.
Руководство специально утвердило эксклюзивный план для этого 20-летнего солидного покупателя.: принимать 10% денег в качестве доказательства для начала планирования производства, и восполним оставшееся 20% депозит после поступления средств клиента. В то же время, финансовый отдел специально открыл канал прямого поступления евро и выпустил обновленную версию счета-проформы, что полностью решило проблему потери обмена.
Эта схема полностью воплощает наш профессионализм и договорный дух как старшего производителя оборудования..
Решение по оборудованию
Ниже приведена основная конфигурация машина для изготовления сэндвич-печенья что мы запланировали для этого проекта (на основе требований заказчика и отраслевых стандартов)
| Имя машины | Емкость | Власть | Материал | Автоматизация | Предоставленные запасные части | Подходящие продукты |
|
Промышленная машина для производства сэндвич-печенья |
200-600 штук/мин | 4.5 кВт | SUS304 Пищевая нержавеющая сталь | Управление сенсорным экраном ПЛК |
Нагревательный элемент, Датчик температуры, Прокладка, Стальная проволока |
Сэндвич-печенье со сливками и шоколадом по индивидуальному рецепту |
(Примечание: Конкретные производственные параметры будут уточнены на основе окончательной формулы, предоставленной заказчиком.)
Почему это решение подходит клиенту
Причина, по которой это решение Custom Machine получило высокое признание со стороны клиентов и их агентов, заключается в том, что мы достигли тесной интеграции технологий и услуг.
Заключение
В настоящий момент, проект, связанный с этим венгерским Коммерческая машина для производства сэндвич-печенья неуклонно продвигается в соответствии с договоренностями, достигнутыми между двумя сторонами.. Мы успешно получили 10% оплаты в евро от клиента, и график производства установлен в нашем производственном отделе. Как только оставшиеся 20% платеж поступает в соответствии с графиком, полный производственный процесс начнется немедленно.
Тем временем, наша техническая команда в любое время готова получить и проанализировать рецепты печенья, предоставленные клиентом., чтобы гарантировать, что оборудование настроено на оптимальную производительность еще до того, как оно покинет завод..
Этот продолжительный период общения продемонстрировал, что, в сфере оборудования для пищевой промышленности B2B, мы предлагаем не только стандартное металлооборудование, но и комплексные решения, учитывающие такие факторы, как качество, профессионализм, и высокая степень кастомизации.
