პროექტის მიმოხილვა
უნგრეთში მდებარე სურსათის გადამამუშავებელმა საწარმომ ახლახან დაიწყო კონსულტაცია სამრეწველო კლასის აღჭურვილობის შესყიდვის შესახებ. მომხმარებელი ვალდებულია განაახლოს არსებული საცხობი სახელოსნო, ასე რომ, ის აფასებს და გეგმავს მაღალი ეფექტურობის დანერგვას სენდვიჩის ბისკვიტის აპარატი დააკმაყოფილოს კონკრეტული ფორმულის მასობრივი წარმოების მოთხოვნა. ამ შესყიდვის კომუნიკაციაში, რადგან მომხმარებლები დროებით აწყდებიან ფულადი სახსრების ბრუნვის ციკლის პრობლემას, მათ უნდა დაელოდონ გადახდას ქვედა დინების მომხმარებლებისგან, და პროექტის ხელშეწყობა გარკვეული გამოწვევის წინაშე დგას ფონდის დროის სხვაობის წინაშე.
იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებლის წარმოების გეგმა არ გადაიდო, ჩვენმა გუნდმა აჩვენა პერსონალიზაციის დიდი უნარი და მოქნილობა. ჩვენ მივმართეთ ამისთვის გადახდის სპეციალურ გეგმას, მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გადაიხადონ 10% წარმოების განრიგში ჩაკეტვის თავდაპირველი განზრახვის შესახებ. როგორც კი 30% მიიღება წინასწარი გადახდა, ჩვენი საწარმოო განყოფილება დაუყოვნებლივ დაიწყებს აპარატის სრულ წარმოებას. ამჟამად, საწყისი 10% გადახდა წარმატებით განხორციელდა ბიზნეს-ბიზნესის ანგარიშით ევროში.
ეს შემთხვევა გვიჩვენებს, თუ როგორ შეგვიძლია სტაბილურად ხელი შევუწყოთ მრავალეროვნული ქარხნების განახლების პროექტს პროფესიული კომუნიკაციის საშუალებით, მოქნილი ფინანსური მხარდაჭერა და ზუსტი აღჭურვილობის შესატყვისი რთულ საერთაშორისო სავაჭრო გარემოში.
მომხმარებელთა მოთხოვნები
გრძელვადიანი ტექნიკური დისკუსიებისა და საქმიანი მოლაპარაკებების საფუძველზე, უნგრელი მყიდველის ძირითადი საჭიროებები აისახება შემდეგ ზომებში
- კონკრეტული ფორმულის ადაპტირება კლიენტი ამას მოითხოვს სენდვიჩის ბისკვიტის დამზადების მანქანა შეუძლია შესანიშნავად მოერგოს თავისი ქარხნის უნიკალურ ბისკვიტის ფორმულას. მომხმარებელმა ნათლად მიუთითა, რომ ის გაუგზავნის ბისკვიტის ფორმულის დეტალურ პარამეტრებს ჩვენს ტექნიკურ ჯგუფს, რათა უზრუნველყოს აპარატის სიზუსტე ექსტრუზიის დროს., შევსება და დაჭერა.
- ტარებადი ნაწილები და ტექნიკური გარანტია წარმოების შემდეგ უწყვეტი მუშაობის უზრუნველსაყოფად, მომხმარებელს სჭირდება საკმარისი სათადარიგო ნაწილები აღჭურვილობისთვის. მოლაპარაკების დროს, ჩვენ დავადასტურეთ, რომ უზრუნველვყოფთ ძირითადი დაუცველი ნაწილების მხარდაჭერას, გათბობის ელემენტის ჩათვლით, ტემპერატურის ზონდი, შუასადებები და ფოლადის მავთული.
- მოქნილი მიწოდების ჯაჭვის ფინანსური სქემა მომხმარებელს აქვს მყარი ბიზნეს რეპუტაცია, მაგრამ მოკლევადიანი კაპიტალის ამოღების ციკლის გამო, მათ არ შეუძლიათ სტანდარტის გადახდა 30% ან 50% შეიტანეთ დაუყოვნებლივ. მომხმარებელს სჭირდება მომწოდებლები, რომ გაიგონ მათი ფულადი სახსრები და უზრუნველყონ ბუფერული პერიოდი ეტაპობრივი გადახდისთვის.
- გაცვლითი კურსის კონვერტაციის დაკარგვის თავიდან აცილება შესყიდვის ღირებულების ოპტიმიზაციის მიზნით, მომხმარებელს ესაჭიროება პირდაპირი გადახდა ევროში (ევრო), და შენიშვნა “არ გადაიყვანოთ” SWIFT შეტყობინებაში, ისე, რომ შუამავალ ბანკს ევროს დოლარად ავტომატურად გადაქცევა არ შეეძლოს, რითაც იწვევს გაცვლითი კურსის დაკარგვას.
გამოწვევები გამოვლენილი
პროექტის პირველადი შეფასების ფაზაში, ჩვენს აგენტთან ერთად გამოვავლინეთ რამდენიმე ძირითადი გამოწვევა; ეს საკითხები პირდაპირ გავლენას ახდენდა შესყიდვების დასრულების ტემპზე.
ჩვენი ტექნიკური რეკომენდაცია
ზემოაღნიშნული გამოწვევების საპასუხოდ, ჩვენ პარალელურად მივიღეთ ტექნოლოგიისა და კომერციის გადაწყვეტაზე ორიენტირებული სტრატეგია
პირველ რიგში, აღჭურვილობის ტექნოლოგიის თვალსაზრისით, ჩვენ გირჩევთ უაღრესად ავტომატიზირებულ სენდვიჩის მოწყობილობების წარმოების ხაზს.
იმის გათვალისწინებით, რომ მომხმარებლები უზრუნველყოფენ ბისკვიტის სპეციფიკურ რეცეპტებს, ეს მანქანა აღჭურვილია მაღალი სიზუსტით ტემპერატურის კონტროლის სისტემით და სიხშირის კონვერტაციის სიჩქარის რეგულირების მოწყობილობით, რომელსაც შეუძლია მოქნილად მოერგოს სხვადასხვა სიბლანტის მქონე კრემის ან შოკოლადის სენდვიჩებს.
ჩვენ განსაკუთრებით ხაზგასმით აღვნიშნეთ მანქანაში გათბობის მილებისა და ტემპერატურის ზონდების ხარისხზე, და დაჰპირდა, რომ მათ უფასოდ გადასცემდა მომხმარებლებს დამატებით მხარდაჭერას, რაც პირდაპირ ურტყამს მომხმარებლის შეშფოთებას სამომავლო ტექნიკური ხარჯებისა და აღჭურვილობის სტაბილურობის შესახებ.
მეორეც, ბიზნესის ფუნქციონირების თვალსაზრისით, ქარხნის განრიგის მოთხოვნებისა და მომხმარებელთა ფულადი სახსრების მდგომარეობის დაბალანსების მიზნით, ჩვენ დავარღვიეთ რუტინა.
მენეჯმენტმა სპეციალურად დაამტკიცა ექსკლუზიური გეგმა ამ 20 წლის ავტორიტეტული მყიდველისთვის: მიღება 10% ფული, როგორც მტკიცებულება წარმოების დაგეგმვის გეგმის დასაწყებად, და შეადგინეთ დარჩენილი 20% შეიტანეთ დეპოზიტი კლიენტის სახსრების მიღების შემდეგ. ამავე დროს, ფინანსურმა დეპარტამენტმა სპეციალურად გახსნა ევროს პირდაპირი მიღების არხი და გამოსცა პროფორმა ინვოისის განახლებული ვერსია, რომელმაც მთლიანად მოაგვარა გაცვლის დაკარგვის ტკივილის წერტილი.
ეს სქემა სრულად განასახიერებს ჩვენს პროფესიონალიზმს და კონტრაქტის სულისკვეთებას, როგორც აღჭურვილობის უფროსი მწარმოებლის..
აღჭურვილობის გადაწყვეტა
შემდეგი არის ძირითადი კონფიგურაცია სენდვიჩის ნამცხვრების დამზადების მანქანა რომ ჩვენ დავგეგმეთ ამ პროექტისთვის (დამკვეთის მოთხოვნებისა და ინდუსტრიის სტანდარტების საფუძველზე)
| მანქანის სახელი | ტევადობა | ძალაუფლება | მასალა | ავტომატიზაცია | მოწოდებული სათადარიგო ნაწილები | შესაფერისი პროდუქტები |
|
სამრეწველო სენდვიჩის ბისკვიტის მანქანა |
200-600 ცალი/წთ | 4.5 კვტ | SUS304 კვების ხარისხის უჟანგავი ფოლადი | PLC სენსორული ეკრანის კონტროლი |
გამათბობელი ელემენტი, ტემპერატურის ზონდი, შუასადებები, ფოლადის მავთული |
კრემის/შოკოლადის სენდვიჩის ორცხობილა მორგებული რეცეპტების მიხედვით |
(შენიშვნა: კონკრეტული წარმოების პარამეტრები დაზუსტდება მომხმარებლის მიერ წარმოდგენილი საბოლოო ფორმულის საფუძველზე.)
რატომ შეესაბამება ეს გამოსავალი მომხმარებელს
მიზეზი, რის გამოც ამ Custom Machine გადაწყვეტამ მიიღო მაღალი აღიარება მომხმარებლებისა და მათი აგენტებისგან, არის ის, რომ ჩვენ მივაღწიეთ ტექნოლოგიისა და სერვისების მჭიდრო ინტეგრაციას.
დასკვნა
ამჟამად, ამ უნგრულთან დაკავშირებული პროექტი კომერციული სენდვიჩის ბისკვიტის მანქანა სტაბილურად პროგრესირებს ორ მხარეს შორის მიღწეული შეთანხმებების შესაბამისად. ჩვენ წარმატებით მივიღეთ 10% კლიენტისგან გადახდის ევროში, და წარმოების განრიგი შეიქმნა ჩვენს საწარმოო განყოფილებაში. ერთხელ დარჩენილი 20% გადახდის მიღება ხდება დაგეგმილის მიხედვით, სრული წარმოების პროცესი დაუყოვნებლივ დაიწყება.
ამასობაში, ჩვენი ტექნიკური გუნდი ყოველთვის მზადაა მიიღოს და გააანალიზოს კლიენტის მიერ მოწოდებული ქუქი-ფაილების რეცეპტები, ისე, რომ უზრუნველყოფილი იყოს მოწყობილობის ოპტიმალურ შესრულებაზე ქარხნის დატოვებამდე.
კომუნიკაციის ამ ფართო პერიოდმა აჩვენა ეს, B2B საკვების გადამამუშავებელი მანქანების დარგში, ჩვენ გთავაზობთ არა მხოლოდ სტანდარტულ ლითონზე დაფუძნებულ აღჭურვილობას, არამედ ყოვლისმომცველი გადაწყვეტილებები, რომლებიც ითვალისწინებენ ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა ხარისხი, პროფესიონალიზმი, და პერსონალიზაციის მაღალი ხარისხი.
