Projeye Genel Bakış
Macaristan'da bulunan bir gıda işleme kuruluşu yakın zamanda endüstriyel sınıf ekipmanlar için bir satın alma danışmanlığı başlattı. Müşteri mevcut pişirme atölyesini iyileştirmeye kararlıdır, bu nedenle yüksek performanslı bir sistemi değerlendiriyor ve sunmayı planlıyor Sandviç Bisküvi Makinası Belirli bir formülün seri üretim talebini karşılamak. Bu satın alma iletişiminde, Çünkü müşteriler geçici olarak nakit akışı devir döngüsü sorunuyla karşı karşıyadır., alt müşterilerinden gelecek ödemeyi beklemeleri gerekiyor, ve proje tanıtımı belirli bir fon zaman farkı sorunuyla karşı karşıyadır.
Müşterinin üretim planının gecikmemesini sağlamak için, ekibimiz mükemmel kişiselleştirme yeteneği ve esnekliği gösterdi. Bunun için özel ödeme planına başvurduk, müşterilerin ödeme yapmasına izin vermek 10% üretim programını kilitlemek için başlangıçtaki niyetin. En kısa zamanda 30% avans ödemesi alındı, imalat departmanımız makinenin tam üretimine hemen başlayacak. şu anda, başlangıç 10% ödeme, işletmeler arası hesap aracılığıyla Euro cinsinden başarıyla havale edildi.
Bu vaka, çok uluslu fabrikaların iyileştirme projesini profesyonel iletişim yoluyla nasıl istikrarlı bir şekilde destekleyebileceğimizi gösteriyor, Karmaşık uluslararası ticaret ortamında esnek finansal destek ve doğru ekipman eşleştirmesi.
Müşteri Gereksinimleri
Uzun vadeli teknik tartışmalara ve iş görüşmelerine dayanmaktadır., Macar alıcının temel ihtiyaçları aşağıdaki boyutlara yansıyor
- Özel formülün uyarlanabilirliğiMüşterinin bunu talep etmesi sandviç bisküvi yapma makinesi fabrikasının eşsiz bisküvi formülüne mükemmel uyum sağlayabilmektedir.. Müşteri, ekstrüzyonda makinenin doğruluğunu sağlamak için detaylı bisküvi formül parametrelerini teknik ekibimize göndereceğini açıkça belirtmiştir., doldurma ve presleme.
- Aşınabilir parça ve bakım garantisiÜretim sonrası sürekli çalışmayı sağlamak için, müşterilerin ekipman için yeterli yedek parçaya ihtiyacı var. Müzakere sırasında, temel hassas parça desteği sağlayacağımızı doğruladık, ısıtma elemanı dahil, sıcaklık probu, conta ve çelik tel.
- Esnek tedarik zinciri mali planıMüşterilerin sağlam bir ticari itibarı vardır, ancak kısa vadeli sermaye çekme döngüsü nedeniyle, standardı ödeyemiyorlar 30% veya 50% hemen para yatır. Müşteriler, tedarikçilerin nakit akışlarını anlamalarına ve aşamalı ödeme için bir tampon dönem sağlamalarına ihtiyaç duyar.
- Döviz kuru dönüşüm kaybının önlenmesiSatın alma maliyetini optimize etmek için, müşterilerin euro cinsinden doğrudan ödemeye ihtiyacı var (EUR), ve not “DÖNÜŞTÜRMEYİN” SWIFT mesajında, aracı bankanın avroyu otomatik olarak dolara çevirmesini önlemek için, dolayısıyla döviz kuru kaybına neden oluyor.
Tanımlanan Zorluklar
Projenin ilk değerlendirme aşamasında, Temsilcimizle birlikte birçok önemli zorluğu belirledik; bu sorunlar satın alma işlemlerinin tamamlanma hızını doğrudan etkiledi.
Teknik Önerimiz
Yukarıdaki zorluklara yanıt olarak, teknoloji ve ticaretin paralelinde çözüm odaklı bir strateji benimsedik
Öncelikle, ekipman teknolojisi açısından, Yüksek düzeyde otomatikleştirilmiş Sandviç fikstür üretim hattını öneriyoruz.
Müşterilerin özel bisküvi tarifleri sağlayacağını göz önünde bulundurarak, Bu makine, yüksek hassasiyetli sıcaklık kontrol sistemi ve frekans dönüşüm hızı düzenleme cihazı ile donatılmıştır, Farklı viskozitelerdeki kremalı veya çikolatalı sandviçlere esnek bir şekilde uyum sağlayabilen.
Makinedeki ısıtma borularının ve sıcaklık problarının kalitesini özellikle vurguladık, ve bunları müşterilere ekstra destek olarak ücretsiz olarak vereceğine söz verdi, Bu da müşterinin gelecekteki bakım maliyetleri ve ekipman stabilitesi konusundaki endişelerini doğrudan etkiliyor.
ikinci olarak, ticari faaliyet açısından, Fabrikanın planlama gereksinimleri ile müşterilerin nakit akışı durumunu dengelemek için, rutini bozduk.
Yönetim, bu 20 yaşındaki saygın alıcıya özel planı özel olarak onayladı: kabul etmek 10% üretim planlama planına başlamanın kanıtı olarak paranın, ve geri kalanını tamamla 20% müşterinin parası geldikten sonra para yatırma. Aynı zamanda, finans departmanı özel olarak euro doğrudan makbuz kanalını açtı ve Proforma Faturanın güncellenmiş bir versiyonunu yayınladı, döviz kaybının acı noktasını tamamen çözen.
Bu plan, kıdemli bir Ekipman Üreticisi olarak profesyonelliğimizi ve sözleşmeye dayalı ruhumuzu tam olarak bünyesinde barındırmaktadır..
Ekipman Çözümü
Aşağıdaki temel yapılandırmadır sandviç kurabiye yapma makinesi bu proje için planladığımız (müşteri gereksinimlerine ve endüstri standartlarına göre)
| Makine Adı | Kapasite | Güç | Malzeme | Otomasyon | Sağlanan Yedek Parçalar | Uygun Ürünler |
|
Endüstriyel Sandviç Bisküvi Makinası |
200-600 adet/dakika | 4.5 kW | SUS304 Gıda Sınıfı Paslanmaz Çelik | PLC Dokunmatik Ekran Kontrolü |
Isıtma elemanı, Sıcaklık probu, Conta, Çelik tel |
Özel tariflere dayalı Kremalı/Çikolatalı Sandviç Bisküviler |
(Not: Müşteri tarafından sunulan nihai formüle göre özel üretim parametrelerine ince ayar yapılacaktır.)
Bu Çözüm Neden Müşteriyle Eşleşiyor?
Bu Özel Makine çözümünün müşterilerden ve temsilcilerinden yüksek beğeni almasının nedeni, teknoloji ve hizmetlerin yakın bir entegrasyonunu başarmış olmamızdır.
Çözüm
şu anda, bu Macarca ile ilgili proje ticari sandviç bisküvi makinesi iki taraf arasında varılan anlaşmalar doğrultusunda istikrarlı bir şekilde ilerlemektedir. Başarıyla aldık 10% müşteriden euro cinsinden yapılan ödemenin, Üretim bölümümüzde üretim programı oluşturulmuştur.. Bir kez kalan 20% ödemenin planlandığı gibi alınması, tam üretim süreci hemen başlayacak.
Bu sırada, teknik ekibimiz müşteri tarafından sağlanan kurabiye tariflerini almaya ve analiz etmeye her zaman hazırdır, Ekipmanın fabrikadan çıkmadan önce optimum performansa ayarlanmasını sağlamak için.
Bu geniş iletişim dönemi şunu gösterdi:, B2B gıda işleme makineleri alanında, sadece standart metal bazlı ekipmanlar sunmuyoruz, aynı zamanda kalite gibi faktörleri de dikkate alan kapsamlı çözümler, profesyonellik, ve yüksek derecede kişiselleştirme.
